Denna bok ger dig en unik insikt i värdebaserad affärsutveckling på strategisk nivå med betoning på prisfrågorna. Prissättningen är nu det moderna företagets mest avgörande strategiska fråga.
Boken talar om varför värdebaserad prissättning innebär en ny utgångspunkt för strategiutvecklingen. Den förklarar varför varken bidrags- eller självkostnadskalkyler duger längre, vare sig för prissättning eller lönsamhetsanalys.
Vi presenterar en modell för värdebaserad pris- och affärsutveckling med affärsingenjören i centrum. Boken beskriver detaljerat målsättning och strategiutveckling samt ger en översikt över den taktiska och operativa processen för genomförandet av strategin.
Vi går på djupet med prissättningsfrågor som:
- prissättning till slutkunder
- prissättning till återförsäljare
- prissättning till egna dotterbolag och avdelningar
(internprissättning och transferpriser)
- provisioner till agenter och säljare
- betalningsvillkor
- leveransvillkor
- garantier
- valutarisker
|
